El shopper es la persona que realiza la compra: va al punto de saldo y elige el producto o servicio y lo paga. Por ejemplo, un padre y una madre que compran productos de higiene para sus hijos (desodorante, pasta de dientes, entre otros) o, padres que eligen un curso de inglés, se matriculan y pagan, pero no son ellos los que van a consumir, sino sus hijos. Muchas veces el shopper igualmente consume el producto.

Isso tanto em relação aos concorrentes ou às lacunas ainda não cobertas por outros players, como no que diz respeito às próprias capacidades da empresa de expandir sua atuação.

Decida qual tipo de marketplace B2B você quer criar, se vai seguir um maniquí de comissão por transação, de assinatura ou de anúncios. Avalie os prós e contras de cada opção e escolha aquela que melhor se encaixa nos seus objetivos e nas dores do seu conocido-alvo.

Essa metodologia de vendas relativamente nova se concentra em uma das cinco personalidades dos vendedores B2B: o Challenger, obcecado por desafios. 

Ao fazer parte desse universo e llevar la batuta uma plataforma B2B, você terá a oportunidade de ampliar operações, diminuir despesas e aprimorar processos, ao mesmo tempo em que se conecta com uma cojín expandida de clientes e mercados.

Outro benefício das Vendas B2B é a capacidade de personalizar produtos ou serviços para atender às necessidades específicas de uma determinada empresa ou setor. 

O "The New York Times" ainda disse que o website bloqueio do X no Brasil representa "o maior teste até agora dos esforços do bilionário para cambiar o site em uma praça digital onde quase tudo é permitido".

Por isso, também em estratégias de Go-to-Market essas práticas devem ser exploradas. Sobretudo, visando gerar disrupção no segmento — por mais "tradicional" que ele seja — em todos os movimentos de entrada no mercado.

na búsqueda de formas certeiras de encontrar clientes, fechar negócios e entregar experiências fluidas e conectadas;

Logo, também é impossível pensar a estruturação e a implementação de estratégias de Go-to-Market bem-sucedidas que não estejam fundamentadas em parâmetros quantitativos e qualitativos bem claros. E mais: de rápida mensuração e que gerem insights acionáveis aos profissionais envolvidos.

Flexibilidad: Ofrece una amplia matiz de temas y módulos que permiten ahormar y ampliar la funcionalidad de la tienda según las evacuación específicas del comercio B2B.

Mestre em relacionamento: capacidade de cuidar de contas mais complexas e compradores que demandam mais atenção, ele tem grandes habilidades de networking;

A seguir, veja um detalhamento das dez metodologias mais comumente adotadas neste ecossistema de negócios. 

Anteriormente conocido como SAP Hybris Commerce, es una plataforma de comercio electrónico robusta y escalable desarrollada por SAP, una de las empresas líderes en software empresarial a nivel mundial.